解放軍文職招聘考試“狀元紅”酒二進(jìn)大上海-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育

發(fā)布時(shí)間：2017-10-1921:12:40狀元紅酒二進(jìn)大上海狀元紅酒作為歷史名酒，從明末清初至今，已享譽(yù)300多年，其生產(chǎn)廠家是河南上蔡酒廠。這種酒不但顏色紅潤(rùn)晶瑩，醇香可口，而且具有調(diào)血補(bǔ)氣的功能。自從1980年獲得河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書(shū)后，狀元紅酒一直暢銷北國(guó)。在該廠作出向上海推銷狀元紅名酒的決策后，首批狀元紅酒運(yùn)至上海試銷，結(jié)果卻大失所望，幾乎沒(méi)有什么人買。古老名酒的牌子，又按古配方生產(chǎn)，為什么在上海遭冷遇？在北方供不應(yīng)求的暢銷貨，為什么進(jìn)軍上海全軍覆沒(méi)？該廠進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有這樣幾個(gè)原因造成了狀元紅酒不走紅。首先，目標(biāo)市場(chǎng)不明確，既不知道哪些消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買，也不知道消費(fèi)者真正喜歡喝的是什么樣的酒，認(rèn)為只要憑狀元紅的名氣，到上海就可以旗開(kāi)得勝。其實(shí)這是錯(cuò)誤的，盡管狀元紅在北方享有盛譽(yù)，在上海的知名度卻很低，消費(fèi)者一看顏色，誤以為是單純的藥酒，年輕人就不來(lái)購(gòu)買了，而中老年人也不圖狀元的名聲，因而狀元紅沒(méi)有顧客需求。其次，商標(biāo)與包裝陳舊。狀元紅進(jìn)大上海之時(shí)，上海瓶裝酒市場(chǎng)品種繁多、競(jìng)爭(zhēng)激烈；而該產(chǎn)品包裝不新，陳列在貨架上很難吸引購(gòu)買者。此外，銷售渠道單一，只通過(guò)特約經(jīng)銷單位銷售，宣傳面較窄，難以產(chǎn)生強(qiáng)烈的廣告效果。首先，該廠將原來(lái)的一斤裝改成一斤裝與一斤半裝兩種瓶裝式樣，在瓶子外邊加一個(gè)精致的盒子，再配上尼龍絲網(wǎng)套，滿足了美觀、便利的要求。其次，在零售中附上說(shuō)明書(shū)，介紹歷史名酒及其功能，增強(qiáng)顧客的信任感，從而起到促銷的作用。第三，一改過(guò)去的單一銷售渠道，在上海南京路各食品店全面投放，并通過(guò)報(bào)紙、廣播進(jìn)行廣告宣傳。這樣，消息一傳出，立即引來(lái)了爭(zhēng)相購(gòu)買的顧客。1982年春節(jié)前，狀元紅酒二進(jìn)上海，第一批近5000瓶狀元紅投放市場(chǎng)，在幾小時(shí)內(nèi)全部售完。據(jù)南京路各零售商店粗略統(tǒng)計(jì)，這年春節(jié)期間，狀元紅酒的銷售量占瓶裝酒總銷量的11％，其銷售額占瓶裝酒總銷售額的60.7％！1．狀元紅酒一進(jìn)大上海時(shí)，從經(jīng)營(yíng)觀念看，其銷售決策人員所具有的只是：A．生產(chǎn)觀念B．營(yíng)銷觀念C．產(chǎn)品觀念D．推銷觀念2．狀元紅在北方供不應(yīng)求，在一進(jìn)上海時(shí)卻全軍覆沒(méi)，說(shuō)明：A．需求的地區(qū)差異性B．中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的封閉性C．企業(yè)所采用經(jīng)營(yíng)策略具有廣泛的適用性D．兩個(gè)市場(chǎng)具有相同的需求價(jià)格彈性3．一進(jìn)大上海與二進(jìn)大上海比較，企業(yè)在哪一方面未作戰(zhàn)略上的調(diào)整？A．投放時(shí)間B．投放區(qū)域C．產(chǎn)品商標(biāo)D．銷售對(duì)象4．根據(jù)案例內(nèi)容可知，狀元紅酒在二進(jìn)大上海時(shí)的定價(jià)在：A．2元以下B．2～5元之間C．一斤瓶裝為2～5元，一斤半瓶裝為5～8元D．8元以上5．1982年春節(jié)期間，二進(jìn)大上海的狀元紅酒市場(chǎng)占有率據(jù)粗略估計(jì)為：A．11％B．不足11％C．60．7％D．不足60．7％一6．一進(jìn)大上海時(shí)，狀元紅的銷售渠道僅靠特約經(jīng)銷單位；二進(jìn)大上海時(shí)，則在南京路的各食品商店全面投放。前后兩種情況的銷售渠道策略分別為：A單一渠道與復(fù)合渠道B．直銷與代銷C．獨(dú)家分銷與有選擇分銷D有選擇分銷與廣泛分銷7．二進(jìn)大上海成功的關(guān)鍵在于上蔡酒廠的如下考慮：A．注意了產(chǎn)品的整體觀念B．采用了合理的營(yíng)銷組合策略C．進(jìn)行了科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研D．運(yùn)用了現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念8．狀元紅二進(jìn)大上海屬于哪種類型的決策？A．戰(zhàn)略決策B．戰(zhàn)術(shù)決策C．選定目標(biāo)市場(chǎng)屬于戰(zhàn)略決策，而確定營(yíng)銷組合為戰(zhàn)術(shù)決策D．中期戰(zhàn)略決策與長(zhǎng)期戰(zhàn)術(shù)決策的統(tǒng)一9．狀元紅二進(jìn)大上海有一個(gè)較重大的疏忽之處，就是沒(méi)有考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能反應(yīng)，其經(jīng)營(yíng)思路主要是：A．產(chǎn)品導(dǎo)向，不注意公共關(guān)系B．服務(wù)導(dǎo)向，不計(jì)產(chǎn)品價(jià)格C．顧客導(dǎo)向，沒(méi)顧及競(jìng)爭(zhēng)后果D．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，忽視產(chǎn)品成本10．狀元紅二進(jìn)大上海的案例說(shuō)明：A．企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功需要有長(zhǎng)期失敗的經(jīng)驗(yàn)積累B．企業(yè)向市場(chǎng)投放新產(chǎn)品時(shí)，必須進(jìn)行市場(chǎng)分析，選好目標(biāo)市場(chǎng)C．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D．企業(yè)營(yíng)銷組合策略是影響新市場(chǎng)開(kāi)拓成敗的關(guān)鍵答案：1．C2．A3．C4．C5．B6．D7．D8．C9．C10．C

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2019吉林省中央軍委國(guó)防動(dòng)員部招專技崗文職人員報(bào)名入口_報(bào)名時(shí)間華圖部隊(duì)考試網(wǎng)同步軍隊(duì)人事網(wǎng)發(fā)布:2019吉林省中央軍委國(guó)防動(dòng)員部招聘專業(yè)技術(shù)崗位文職人員報(bào)名入口_報(bào)名時(shí)間，報(bào)名時(shí)間為筆試時(shí)間為11月23日8:00至12月2日18:00，報(bào)名費(fèi)用為50元，需要在考生報(bào)名成功之后進(jìn)行繳納，理論科目考試時(shí)間為12月21日，專業(yè)技能考試時(shí)間預(yù)約在2020年1月20日前，請(qǐng)各位考生隨時(shí)關(guān)注華圖軍隊(duì)人才考試網(wǎng)查看最新考試資訊。