解放軍文職招聘考試方案-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育
發(fā)布時(shí)間：2017-11-21 21:55:05方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶 文件頭 形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是 三要素 寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個(gè)是 兩要素 寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的 批示性通知 （文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按 指導(dǎo)方針 、 主要目標(biāo)（重點(diǎn)） 、 實(shí)施步驟 、 政策措施 及 要求 幾個(gè)部分來(lái)寫，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作；二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法， 主要目標(biāo) 、 實(shí)施步驟 、 政策措施 這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同，如把 主要目標(biāo) 稱為 目標(biāo)和任務(wù) 或 目標(biāo)和對(duì)策 等，把 政策措施 稱為 實(shí)施辦法 或 組織措施 等。在 主要目標(biāo) 一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)； 實(shí)施步驟 一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目； 政策措施 的內(nèi)容里一般還要分 政策保證 、 組織保證 和 具體措施 等。
解放軍文職招聘考試涉外談判方案-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育
發(fā)布時(shí)間：2017-09-20 21:42:43涉外談判方案(1)涉外談判方案的概念涉外談判方案是對(duì)外貿(mào)易中的一方為與對(duì)方達(dá)成某種交易，事先對(duì)洽談的項(xiàng)目、交易條件、談判的方式、方法、步驟，可能出現(xiàn)的問(wèn)題，應(yīng)變措施等，作出具體安排的書面材料。(2)涉外談判方案的結(jié)構(gòu)及寫作方法談判方案的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、落款四部分組成。①標(biāo)題談判方案的標(biāo)題有以下三種：內(nèi)容+文種。如：關(guān)于引進(jìn)K公司小轎車的談判方案。談判雙方、談判內(nèi)容、文種組成。用介詞 與 和談判對(duì)手、談判內(nèi)容、文種組成。如：與M國(guó)N商社洽談T商品的談判方案。②主送機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)審批的單位全稱。③正文開頭。談判方案的開頭應(yīng)簡(jiǎn)要說(shuō)明談判的內(nèi)容。主體。寫明談判目的，它是談判的中心，基本方向。談判主題必須明確。如： 以優(yōu)惠的條件確定該公司為我皮鞋在美國(guó)的代理商 。談判目標(biāo)。談判目標(biāo)是談判的重點(diǎn)，它可能成為合同的主要內(nèi)容。因此，談判方案中的談判目標(biāo)必須明確。同時(shí)要依據(jù)可靠的談判資料，經(jīng)過(guò)周密的研究，找出目標(biāo)的適度彈性。富有彈性的談判目標(biāo)，才能應(yīng)付談判中出現(xiàn)的各種莫測(cè)的變幻，奪取談判的勝利。談判程序。談半Ⅱ程序是決定談判效率高低的重要環(huán)節(jié)。由于談判的內(nèi)容各異，程序也不相同，現(xiàn)僅就技術(shù)合作的談判程序作一說(shuō)明。先談好技術(shù)附件，再談合同條文，最后談價(jià)格。先把技術(shù)附件、合同條文的主要內(nèi)容談好，尤其是把有關(guān)的作價(jià)的條件加以明確，再開始講價(jià)格。例文公司與 公司合資談判方案一、時(shí)間： 年 月 日 年 月 日二、地點(diǎn)： 公司總部三、內(nèi)容：(一)合資雙方已確定的內(nèi)容：1.合資公司生產(chǎn)產(chǎn)品；標(biāo)準(zhǔn)配置、選裝配置清單、價(jià)格；產(chǎn)品技術(shù)資料說(shuō)明：2.合資公司生產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃、年產(chǎn)量、銷售量；3.引進(jìn)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程；4.合資公司名稱；5.合資公司結(jié)構(gòu)圖；6.雙方出資方式；7.合資公司年限；(二)合資雙方尚需談判內(nèi)容：l.成立 合資公司的經(jīng)營(yíng)報(bào)告起草；2.合資公司地點(diǎn)；3.合資公司產(chǎn)品售價(jià)；4.合資公司產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)方式；5.董事會(huì)人員及高級(jí)管理層；6.合資公司技術(shù)中心；7.合資公司工廠規(guī)剮；8.合資公司工廠總面積及工廠平面布置圖；9.合資公司人員工資；lO.合資公司生產(chǎn)工人培訓(xùn)；11.合資公共場(chǎng)所司進(jìn)口件成本、國(guó)產(chǎn)件成本；12.合資公司各種費(fèi)用消費(fèi)計(jì)剮；13.合資公司各種收入及經(jīng)營(yíng)狀況；14.合資公司產(chǎn)品的許可權(quán)；三、談判的目標(biāo)1.引進(jìn)產(chǎn)品散件價(jià)格，不能高于國(guó)內(nèi)其他同類合資廠的引進(jìn)價(jià)。2. 公司技術(shù)作價(jià)，爭(zhēng)取談到最低限。3.投資總額為 萬(wàn)元、注冊(cè)資本為 萬(wàn)元。4.雙方出資形式。四、談判程序第一階段：商定經(jīng)營(yíng)報(bào)告的內(nèi)容。第二階段：商定出資形成。第三階段；價(jià)格洽談。五、日程安排(略)六、談判小組分工主談： 為我主談判代表副主談： 為主談判提供建議，或視時(shí)機(jī)而譴。成員A：負(fù)責(zé)談判記錄和技術(shù)方面的條款。成員B：負(fù)責(zé)分析動(dòng)向、意圖、財(cái)務(wù)及法律方面的條款。成員c：負(fù)責(zé)翻譯及后勤事務(wù)。公司合資談判小組年 月 日
